Autamme yrityksiä vahvistamaan rahoitushakemuksia tunnistamalla ajoissa ennusteisiin liittyvät riskit.
Yleisiä sudenkuoppia talousennusteiden suunnittelussa
Liian optimistiset myyntiennusteet
Moni hakemus kaatuu siihen, että myynnin kasvu arvioidaan liian optimistisesti. Kun ennusteet perustuvat parhaaseen mahdolliseen skenaarioon eikä realistiseen dataan, rahoittaja näkee hakemuksen riskialttiina.
Ennusteista tulee vakuuttavampia, kun ne pohjautuvat toteutuneisiin lukuihin, markkinatietoon ja sisältävät myös varovaisemman vaihtoehdon, joka osoittaa yrityksen selviävän heikommassakin tilanteessa.
Kassapuskurin puuttuminen
Kun kassavirta on laskettu liian tiukasti, pienikin viivästys laskutuksessa tai yllättävä kulupiikki voi aiheuttaa maksuongelmia. Rahoittaja arvioi tällaisen tilanteen riskialttiiksi. Kassavirran vakaus vahvistuu huomattavasti, kun mukana on selkeä puskuri, joka kattaa vähintään 1–2 kuukauden kiinteät kulut.
Suunnitelmallisuuden sudenkuopat
Puutteellinen takaisinmaksusuunnitelma
Moni yritys olettaa, että pelkkä toteamus “laina maksetaan liiketoiminnan tuotoista” riittää. Rahoittajat haluavat kuitenkin nähdä konkreettisesti, milloin lyhennykset tehdään ja mihin kassavirtoihin ne perustuvat. Suunnitelmasta tulee uskottavampi, kun siinä esitetään kuukausitasolla tulot, kulut, lyhennykset ja korot sekä huomioidaan mahdolliset kausivaihtelut.
Kulujen aliarviointi
Yritykset aliarvioivat usein projektien, investointien ja kasvun kokonaiskulut, mikä saa hakemuksen näyttämään epärealistiselta. Tämä riski pienenee selvästi, kun kulut arvioidaan toteutuneiden lukujen perusteella ja ennusteisiin lisätään sopiva turvamarginaali, joka huomioi yllättävätkin kustannukset.
Yhden asiakkaan tai markkinan varaan rakentaminen
Jos suuri osa liikevaihdosta tulee yhdestä asiakkaasta tai markkinasta, rahoittaja näkee tilanteen helposti liian riskialttiina. Hakemuksen vahvuus paranee, kun esität suunnitelman myynnin laajentamisesta ja kerrot, miten yritys aikoo tasapainottaa tulovirtoja tulevaisuudessa.